بازاریابی مصالح ساختمانی با شناخت انگیزه مشتریان

در بازاریابی مصالح ساختمانی موضوع اصلی زیبایی یا عملکرد محصول شما نیست، بلکه پیشنهاد کسب و کار شماست. به من بگوئید چرا باید از محصول شما استفاده کنم یا آنرا برای فروش عرضه کنم. به من نگوئید چقدر جذاب است، به من نگوئید چقدر بهتر کار می کند. بجای آن بگوئید مزیت استفاده از محصول تان برای من چیست؟ پیشنهاد کسب و کارتان برای من چیست؟

آیا انگیزه اصلی خرید مشتریان خود را می دانید؟

در اینجا لیستی از انگیزه های اصلی افرادی که ممکن است در بازاریابی مصالح ساختمانی با آنها ارتباط داشته باشید، آورده شده است. اگر با این لیست موافق نیستید، می توانید لیستی مشابه برای خود بسازید.

به لیست بالا نگاه کنید و ببنید چگونه می توانید انگیزه اصلی هر یک از افرادی که می خواهید با آنها ارتباط بگیرید را برآورده کنید. بعضی وقت ها انگیزه می تواند 2 وجه داشته باشد. به عنوان مثال: معماری که انگیزه اصلی او شهرتش است، محصول شما می تواند برایش نشانه شهرت و شکوه باشد. همچنین محصول شما می تواند به شهرتش آسیب بزند اگر کارایی لازم را نداشته باشد.

شما باید ببینید چطور می توانید انگیزه اصلی هر فردی را که می خواهید با او ارتباط بگیرید، بخوبی برآورده کنید. بر روی افرادی تمرکز کنید که به بهترین شکل می توانید انگیزه آنها را برآورده کنید. اگر توانایی شما برای یافتن انگیزه اصلی آنها به اندازه کافی قوی باشد، آنها محصولات شما را خریداری می کنند یا آنها را برایتان به فروش می رسانند.

شرکتی که بر روی پیشنهاد کسب و کار خود و برآورده کردن انگیزه اصلی مشتریانش تمرکز می کند، شرکت های دیگری را که صرفا بر روی زیبایی یا عملکرد تمرکز می کنند از میدان رقابت خارج خواهد کرد.