کسب و کار ساختمانی موفق در سال 99

اکثر ما در سال جدید، تصمیماتی را برای بهبود زندگی شخصی مان می گیریم (مثل شروع ورزش یا یادگیری زبان)، همین کار را هم باید برای کسب و کار ساختمانی مان انجام دهیم. در ادامه به چند راهکار برای بهبود کسب و کارهای ساختمانی اشاره می شود که با اجرای آنها می توانید فروش تان را افزایش دهید.

1- ارزش بیشتری ایجاد کنید

به این فکر کنید که چگونه می توانید کالا یا خدمت ساختمانی خود را از نظر مشتری با ارزش تر کنید. مشتریان حاضرند برای برای محصولاتی که از نظر آنها ارزش بیشتری دارند، مبلغ بیشتری پرداخت می کنند. حتی اگر محصول شما دقیقاً مشابه محصول رقبا باشد، باز هم می توانید این کار را انجام دهید. مثلا می توانید شرایط پرداخت و تحویل را برای مشتری آسانتر کنید.

2- از مشتریان فعلی خود مراقبت کنید

اکثر شرکت ها آنقدر روی بدست آوردن مشتریان جدید تمرکز می کنند که حفظ مشتریان فعلی را فراموش می کنند. فرض کنید امسال هدف شما افزایش فروش به میزان 5 درصد است، اما اگر بدلیل از دست دادن تعدادی از مشتریان فعلی فروش تان 2 درصد کاهش یابد، آن وقت باید فروش تان را 7 درصد افزایش دهید تا به هدف خود برسید. درست مانند یک تیم فوتبال، وقتی می توانید نتیجه خوبی می گیرد که که علاوه بر حمله خوب، دفاع خوبی هم داشته باشید. مشتریان فعلی می توانند بارها از شما خرید کنند و یا مشتریان جدیدی به شما معرفی کنند.

3- نتایج بازاریابی خود را بسنجید

بیشتر شرکت ها، موفقیت بخش بازاریابی خود را صرفا در فعالیت هایی که انجام می دهند، می بینند و نه نتایجی که بدست می آورند. مثلا می گویند ما سایت شرکت را با بودجه مناسب و در زمان کوتاه راه اندازی کردیم یا کار تبلیغات را انجام دادیم، با این دیدگاه عملا هزینه های بازاریابی به هدر می رود. باید بازاریابی خود را بر اساس معیار نتایج اندازه گیری کنید. بجای اینکه بر راه اندازی سایت در موعد مقرر و با هزینه مناسب تمرکز کنید، باید بر تاثیر سایت روی افزایش فروش تاکید کنید. ببیند تبلیغات شما چقدر در جذب مشتری موثر بوده است.

4- از فرصت های جدید استفاده کنید

هر روز مصالح ساختمانی نوین و روش های جدیدی برای ساخت و ساز به بازار عرضه می شود. باهوش عمل کنید و مطابق با نیاز بازار و مشتریان حرکت کنید. اگر فکر می کنید کسب و کار شما فرصت ورود به یک بازار جدید را دارید حتما آنرا انجام دهید. بازارهای جدید به شما مشتریان جدیدی می دهد که فروش تان را افزایش داده و مزایای متعددی به شما می دهد. شما وارد یک زمین بازی جدید می شوید، ممکن است اشتباهاتی مرتکب شوید اما تسلیم نشوید. صبر و تلاش مداوم کلید موفقیت شماست.

5- کسب و کارتان را آنلاین کنید

امروزه بیش از هر زمان دیگری باید به مخاطبان هدف خود نزدیک باشید. مهم نیست که چقدر کسب و کارتان در اینترنت حضور دارید، باید اهمیت بیشتری به بازاریابی اینترنتی بدهید. سایت تان را بهبود ببخشید، محتوای بیشتری تولید کنید، سئو سایت را ارتقا دهید، فرآیند های بازاریابی را خودکار کنید و حضورتان در شبکه های اجتماعی را تقویت کنید.