چه کسی در فروش مصالح ساختمانی سود بیشتری می کند؟

کسی بیشترین سود را از فروش مصالح ساختمانی می برد که تصمیمات بهتری را می گیرد. با تجزیه و تحلیل زنجیره ارزش می توانید یک دید کلی از محصولتان بدست آوردید. بیشتر شرکت ها در این مورد دوراندیش نیستند، چون آنها نمی توانند چیزی فراتر از مشتری اول شان را ببینند!

مزایای آگاهی از زنجیره ارزش مصالح ساختمانی چیست؟

1- شما می دانید محصول تان چه نقشی در کسب و کار مشتری دارد. آیا محصول شما در مقایسه با حاشیه سود مشتری، سود بیشتری به او می رساند یا کمتر؟ این موضوع با گذشت زمان چگونه تغییر کرده است؟

2- شما می توانید تغییرات در بازار را ببینید. مثلا پیمانکاران بازسازی، یکی از بالاترین حاشیه سودها را در مصالح ساختمانی دارند. پس تعجبی ندارد که فروشگاه ها تمایل دارند تعداد فروش های همراه با نصب را افزایش دهند. یک تغییر بزرگ دیگر، فروش های آنلاین است که در حال رشد است.

3- شما می توانید برای محصول جدیدتان، تصمیمات بهتری بگیرید. وقتی از نظر مالی، مسیر محصول تان در کانال فروش را بدقت بررسی کنید، متوجه فرصت های مختلفی می شوید که می توانید با معرفی محصول جدید به یک نیاز برآورده نشده پاسخ دهید.

چطور تجزیه و تحلیل زنجیره ارزش را انجام دهید؟

1- استراتژی ارائه به بازار خود و رقبا را مشخص کنید. کانال های فروش جدید (مانند فروش آنلاین) را هم فارغ از اندازه آنها در نظر بگیرید. شما می خواهید به جاهایی فکر کنید که در آینده بازار محصول شما خواهند بود نه فقط امروز.

2- حاشیه سود هر مرحله از کانال توزیع را بدست آوردید. حاشیه سود پیمانکاران، فروشندگان، توزیع کنندگان و سازندگان را می توان از اتحادیه ها و یا مجلات تخصصی آن ها بدست آورد.

3- گام آخر این است که بفهمید هر یک از اعضای کانال توزیع، از محصول شما چقدر سود می کنند؟ برای این کار به داده های کمی دقیق و بودجه تحقیقاتی زیادی نیاز دارید، اما راه بهتر این است که پاسخ این سوال را از خودشان بپرسید. با مشتریان تان صحبت کنید و از آنها سوال کنید از محصولات شما چقدر سود نصیب شان می شود. کسانی که در کارشان خبره هستند پاسخ آن را می دانند و از گفتن آن به شما دریغ نمی کنند.

در مورد سازنده ها ممکن است نتوان حاشیه سودی که از محصول تان بدست می آورند را تعیین کرد. بهترین کار این است که ببینید آیا آنها فکر می کنند محصول شما سود بیشتری برایشان ایجاد می کند؟

حالا که از زنجیره ارزش محصول تان آگاه شدید، باید مطمئن شوید که تمام افراد تیم تان از آن اطلاع دارند. با افراد کلیدی شرکت جلسه بگذارید. در مورد یافته ها و معنی آنها بحث کنید. چه تغییراتی را باید در نظر بگیرید؟ آیا محصولات یا خدمات جدیدی به ذهن تان می رسد؟ برای من بسیار عجیب است که بسیاری از شرکت های مصالح ساختمانی زنجیره ارزش محصول شان را نمی دانند. موضوعی که دانستن آن می تواند یک مزیت بزرگ نسبت به رقبا ایجاد کند.