تبلیغات پیمانکاری ساختمان: چطور حرفه‌ای تبلیغ کنیم؟

یکی از مهم‌ترین دغدغه‌های پیمانکاران ساختمان، تبلیغات و پیدا کردن مشتریان جدید است، اینکه برای تبلیغات پیمانکاری ساختمان چکار کنند، از چه متنی برای تبلیغ پیمانکاری ساختمان استفاده کنند و … اگر به دنبال تبلیغات موثر و هدفمند کسب‌وکار ساختمانی خود هستید تا پایان این مقاله با ما همراه باشید تا مهم‌ترین نکاتی را که باید در تبلیغات خود رعایت کنید، به شما بگوییم.

چرا باید خدمات پیمانکاری ساختمان را تبلیغ کنیم؟

امروز شاهد حجم بسیار زیادی از تبلیغات پیمانکاری ساختمان هستیم، سایت‌های اینترنتی، شبکه‌های اجتماعی، تبلیغات چاپی، بنر، تراکت و … در دنیای رقابتی امروز، حتی اگر یک پیمانکار ساختمان حرفه‌ای و شناخته شده هستید، بازهم نیاز به تبلیغات دارید. به قول استاد عزیزم آقای دکتر احمد روستا (پدر بازاریابی ایران): «مشک آن است که خود ببوید، هم آنکه عطار بگوید»؛ یعنی حتی اگر کارت رو عالی انجام میدی بازهم باید تبلیغ کنی.

تبلیغات پیمانکاری ساختمان دیگر جواب نمی‌دهد!

وقتی با پیمانکاران ساختمانی صحبت می‌کنم، خیلی از آنها می‌گویند مهندس تبلیغات دیگه جواب نمیده! به نظرم این جمله درست تره: تبلیغات نادرست، دیگه جواب نمیده! اگه تبلیغ کردن درست رو بلد نباشید، به‌جز اینکه پول و وقت تون رو هدر بدین، هیچ‌چیز دیگه­ ای بدست نمیارین! باید قبول کرد که رقابت شدید شده و خیلی از پیمانکاران دیگر هم تبلیغ می‌کنند، باید شیوه درست تبلیغات رو یاد بگیرید تا بتونید خودتون رو از رقبا متمایز کنید و کارهای جدید رو یکی پس از دیگری بگیرید.

چقدر مخاطب هدف خود را می‌شناسید؟

مهم‌ترین مسئله‌ای که باید در تبلیغات پیمانکاری ساختمان به آن توجه کنید، شناخت مخاطب هدف است. منظورم افراد یا شرکت‌هایی هستند که می‌توانند خریدار خدمت ساختمانی شما باشند مثلا مالکان، صاحبخانه‌ها و … حوزه فعالیت شما ساختمان‌های مسکونی است یا اداری و تجاری؟ می‌خواهید چه گروه از مخاطبان هدف را به کسب‌وکار خود جذب کنید؟ چقدر آنها را می‌شناسید؟ چه نیازی دارند؟ چطور با محصول خود می‌توانید نیاز آنها را برطرف کنید؟

اگر می‌خواهید از تبلیغات خود بهترین نتیجه را بگیرید، این را به‌خاطر داشته باشید که مخاطب تبلیغات شما، باید مخاطبان هدف شما باشند، پس باید متن تبلیغ را با این دید بنویسید.

تبلیغ شما چه ارزشی برای مخاطب هدف دارد؟

شما باید در متن تبلیغات پیمانکاری ساختمان خود به بیان مطالبی بپردازید که از دید مخاطب هدف، مهم و ارزشمند است. در کار شما چه موضوعاتی برای مخاطب هدفتان اهمیت دارد؟ هزینه کار و صرفه‌جویی در هزینه‌ها، سرعت تحویل کار، زیبایی کار، کیفیت و دوام کار؟ ضمانت کار و …

مثلا اگر پیمانکار بازسازی ساختمان هستید، سرعت اجرا و تحویل ساختمان یکی از دغدغه‌های مهم صاحبخانه‌هاست، اینکه بعد از بازسازی یک ساختمان زیبا داشته باشند تا دوستان و آشنایان سلیقه آنها را تحسین و انتخاب­شان را تایید کنند.

چطور برای تبلیغات پیمانکاری ساختمان یک متن حرفه‌ای بنویسیم؟

خیلی از آگهی‌ها را که می‌بینید بیشتر شبیه یک اطلاع‌رسانی است تا تبلیغ. مثلا این آگهی را ببینید: «بازسازی ساختمان از صفر تا صد، طراحی، نظارت، اجرا، با بهترین کیفیت و مناسب‌ترین قیمت» مخاطب با دیدن این آگهی فقط متوجه می‌شود که کار شما بازسازی ساختمان است، مثل صدها آگهی دیگر. در واقع این تبلیغ هیچ جذابیتی برای مخاطب ندارد، برای همین تبلیغ شما با اینکه دیده می‌شود ولی مثل صدها تبلیغ دیگر به‌راحتی نادیده گرفته شده و فراموش می‌شود.

حالا این آگهی را ببینید: «تخصص ما بازسازی ساختمان است، ما خانه رویایی شما را ظرف کمتر از 3 ماه می‌سازیم! برای مشاوره رایگان و دیدن نمونه کارها همین حالا با ما تماس بگیرید» وقتی مخاطب این تبلیغ را می‌بیند، متوجه می‌شود که: شما در حوزه بازسازی ساختمان تخصص دارید، این موضوع خیلی برای صاحبخانه‌ها مهم است که با یک شرکت حرفه‌ای کار کنند، متوجه می‌شود که ظرف مدت کوتاهی همان ساختمان زیبایی که می‌خواهد را به او تحویل می‌دهید، متوجه می‌شود که شما باتجربه هستید و نمونه کارهای زیادی را انجام داده‌اید.

قطعا بازخورد تبلیغ دوم خیلی بیشتر از تبلیغ اول است. با رعایت همین نکات ساده می‌توانید یک تبلیغ قدرتمند برای کسب‌وکار ساختمانی خود تهیه کنید.

از رقبا ایده بگیرید!

اگر هنوز برای نوشتن متن تبلیغات پیمانکاری ساختمان مشکل دارید، پیشنهاد می‌کنم تبلیغات رقبا را بادقت بررسی کنید، می‌توانید سری به روزنامه‌ها و سایت‌های اینترنتی بزنید و آگهی‌های مربوط به کسب‌وکارتان را پیدا کنید. آنها را بررسی کنید، ببینید کدام یک از آگهی ها شما را تحت تاثیر قرار می دهد، کلمات و جملات تاثیرگذار و متقاعدکننده را پیدا کنید و از آنها در تبلیغ خود استفاده کنید.

کجا خدمات پیمانکاری ساختمان را تبلیغ کنیم؟

بعد از اینکه متن تبلیغات پیمانکاری ساختمان خود را تهیه کردید باید در جاهایی که مخاطبان هدف شما هستند آگهی خود را منتشر کنید. در ادامه چند کانال برای بازاریابی و تبلیغات خدمات ساختمانی به شما معرفی می‌کنیم:

1- ثبت نام در سایت های خدمات آنلاین:

در چند سال اخیر، تعداد زیادی استارتاپ خدمات آنلاین راه اندازی شده است که خدمات مربوط به ساختمان را هم ارائه می کنند، کافی است در این سایت ها به عنوان خدمت دهنده ثبت نام کنید و از آنها برای گرفتن پروژه استفاده کنید. سایت هایی مانند سنجاق، خدمت از ما، آچاره و …

2- راه‌اندازی سایت و تبلیغات اینترنتی

پیشنهاد می‌کنم اگر هنوز سایتی ندارید در اولین فرصت به فکر طراحی وب‌سایت ساختمانی خود باشید. از طریق تبلیغات اینترنتی مثل تبلیغات در گوگل و سایت‌های کلیکی می‌توانید مخاطبان هدف زیادی را به سایت خود جذب کنید و از این طریق پروژه‌های زیادی بدست آورید.

3- راه‌اندازی پیج اینستاگرام:

امروزه اینستاگرام یکی از محبوب‌ترین شبکه‌های اجتماعی در ایران است و بسیاری از افراد در آن فعال هستند. شما می‌توانید با راه اندازی یک پیج و تولید محتوای جذاب مشتریان جدیدی پیدا کنید.

4- تبلیغات در سایت‌های آگهی:

سایت‌های زیادی هستند که می‌توانید تبلیغ خود را به‌صورت رایگان و یا پولی در آنها منتشر کنید: سایت‌هایی مانند دیوار، شیپور، چیدانه و … حتما پیشنهاد می کنم در این سایت ها  تبلیغ کنید.

5- تبلیغات چاپی:

هنوز هم تبلیغات چاپی و محیطی جواب می‌دهد. سعی کنید موثر و هدفمند تبلیغ کنید. مثلا اگر کارتان بازسازی ساختمان است، یک تراکت حرفه ای تهیه کنید و در منطقه‌ای که فعالیت می‌کنید آن را به درب ساختمان‌های قدیمی بچسبانید.

3 اشتباه در تبلیغات پیمانکاری ساختمان

1- تبلیغات سرسری:

خیلی از آگهی‌ها را که می‌بینید عکس مناسبی ندارند، متن آنها بسیار سرسری تهیه شده. وقتی شما برای تهیه تبلیغ خود وقت نمی‌گذارید پس انتظار نداشته باشید که مخاطب برای دیدن تبلیغ شما وقت بگذارد! پس برای تهیه متن تبلیغ پیمانکاری ساختمان خود زمان بگذارید و یک آگهی حرفه ای تهیه کنید.

2- بی‌اخلاقی در تبلیغات:

در تبلیغات خود صداقت داشته باشید، دروغ نگویید و قول و وعده الکی به مخاطب ندهید.

3- بی‌نظمی در تبلیغات:

برای تبلیغات کسب‌وکار خود باید یک بودجه مشخص در نظر بگیرید و به‌صورت منظم تبلیغ کنید. نه اینکه مثلا یک ماه تبلیغ کنید و بعد هیچ کاری نکنید. تبلیغات شما باید به‌صورت منظم و مستمر انجام شود.

جمع‌بندی

برای موفقیت در کسب‌وکار پیمانکاری ساختمان باید به‌صورت حرفه‌ای تبلیغات کنید. مهم‌ترین کاری که باید انجام دهید این است که یک تبلیغ جذاب و متقاعدکننده برای مخاطبان هدف خود تهیه کنید. برای نوشتن آن، وقت بگذارید و از رقبا ایده بگیرید. پس از تهیه آگهی باید آنرا از طریق کانال‌های تبلیغاتی مناسب (آنلاین، محیطی، چاپی و …) منتشر کنید.

فراموش نکنید که تبلیغات پیمانکاری ساختمان این طور نیست که یکبار تبلیغ کنید، بلکه یک فرایند است، پس باید به طور منظم تبلیغ کنید، آگهی‌های خود را بهبود ببخشید و سعی کنید موثر، هدفمند و مقرون‌به‌صرفه تبلیغ کنید. با این کار براحتی خود را از رقبا متمایز می‌کنید و می‌توانید پروژه‌های بسیار زیادی را بدست آورید.